Council Post: SMEs and Trading Houses: การทำงานร่วมกันเพื่อการค้าระหว่างประเทศ (2024)

ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ Artis Trade Invest และArtis Trade House- ให้บริการโซลูชั่นการค้าประกันหรือหลักประกัน

การค้าระหว่างประเทศนำเสนอโอกาสที่สำคัญสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดกลาง (SMEs) แต่มาพร้อมกับความท้าทายอุปสรรค์ที่สำคัญคือการจัดหาเงินทุนที่จำเป็นในปี 2022 ช่องว่างทางการเงินการค้าโลกมีจำนวนมาก 2.5 ล้านล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นปัญหาสำคัญเนื่องจากกว่า 80% ของการค้าระหว่างประเทศขึ้นอยู่กับการจัดหาเงินทุนประเภทนี้

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ประวัติศาสตร์การฟื้นตัวทางเศรษฐกิจที่น่าทึ่งของญี่ปุ่นหลังสงครามโลกครั้งที่สองเสนอบทเรียนที่มีค่า

ที่Sōgōshōshasบ้านการค้าแบบไดนามิกช่วยสร้างเศรษฐกิจของญี่ปุ่นโดยการสนับสนุนธุรกิจเกิดใหม่ผลักดันการส่งออกและเปิดประตูสู่การค้าระหว่างประเทศ

วันนี้ผู้ประกอบการ SMEs จะต้องพบกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในต่างประเทศและปกป้องการซื้อขายของพวกเขาจากความเสี่ยงด้วยการทำหน้าที่เป็นคนกลางหรืออำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อทั่วประเทศบ้านการค้าสมัยใหม่กำลังเติมเต็มบทบาทที่SōgōShōshasญี่ปุ่นเล่นมานานหลายศตวรรษ

เมื่อเวลาผ่านไปการพัฒนาบริการที่นำเสนอโดยบ้านการค้าได้ขยายขยายเพื่อรวมถึงการจัดหาเงินทุนการลดความเสี่ยงการควบคุมคุณภาพและการปฏิบัติตามเพื่อให้ตลาดต่างประเทศสามารถเข้าถึง SMEs ได้มากยิ่งขึ้น

เพิ่มเติมจากที่ปรึกษา Forbes

บัญชีออมทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุดของเดือนกันยายน 2566Bykevin Paynecontributor
บัญชีออมทรัพย์ดอกเบี้ย 5% ที่ดีที่สุดของเดือนกันยายน 2566โดย Cassidy Horton ผู้สนับสนุน

ทำความเข้าใจกับความเสี่ยงและจุดล้มเหลว

ในการค้าระหว่างประเทศ SMEs พบความท้าทายที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะทางธุรกิจและตลาดเป้าหมาย

อุปสรรคสำคัญอย่างหนึ่งคือการเข้าถึงการเงินSMEs มักต้องการความช่วยเหลือด้านการเงินการค้าระหว่างประเทศเนื่องจากประวัติเครดิตที่ จำกัด ในตลาดต่างประเทศและการขาดสินทรัพย์หรือหลักประกันจำนวนมากทำให้มันท้าทายที่จะตอบสนองความต้องการของธนาคารแบบดั้งเดิมการเงินการค้าได้กลายเป็นเงินทุนที่มีราคาแพงสำหรับงบดุลของธนาคารและธุรกิจค้าปลีกของธนาคารมักจะให้รางวัลทางการเงินมากขึ้น

ภารกิจอื่นคือการค้นหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้การระบุซัพพลายเออร์ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนที่น่าเชื่อถือในตลาดต่างประเทศอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวมีความเสี่ยงเช่นการฉ้อโกงการไม่ชำระเงินการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่ามาตรฐานและการถอนในนาทีสุดท้ายโดยผู้ซื้อ

SMEs มักจะต่อสู้กับ ปัญหาด้านกฎระเบียบและการปฏิบัติตามกฎระเบียบการนำกฎหมายการค้าที่แตกต่างกันข้อกำหนดศุลกากรและมาตรฐานผลิตภัณฑ์ในประเทศต่าง ๆ มีความซับซ้อนมันสามารถนำไปสู่ความล่าช้าที่มีค่าใช้จ่ายสูงและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

•อุปสรรคด้านภาษาและวัฒนธรรม: การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญแม้จะมีการทำให้เป็นประชาธิปไตยของภาษาอังกฤษความแตกต่างทางภาษาและความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมสามารถทำให้การเจรจามีความซับซ้อนการร่างสัญญาและการสร้างความสัมพันธ์

•ปัญหาด้านโลจิสติกส์และการจัดส่ง: ความล่าช้าคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐานหรือปริมาณสินค้าที่ไม่ถูกต้องสามารถขัดขวางห่วงโซ่อุปทานและสร้างความเสียหายต่อความสัมพันธ์กับลูกค้า

ยิ่งไปกว่านั้นความไม่มั่นคงทางการเมืองและเศรษฐกิจในตลาดต่างประเทศมีความเสี่ยงเพิ่มเติมตัวอย่างเช่นเหตุการณ์ทางภูมิรัฐศาสตร์ทำให้เกิดการหยุดชะงักของซัพพลายเชนทั่วโลกทำให้ SMEs เสี่ยงต่อการเข้าถึงตลาดที่ถูกบล็อกและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่การลดลงของราคาและต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นเนื่องจากราคาพลังงานและปุ๋ยที่สูงขึ้นธุรกิจในประเทศที่ถูกลงโทษต้องการความช่วยเหลือในการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิม

ข้างต้นเน้นถึงความซับซ้อนของการค้าระหว่างประเทศสำหรับ SMEs และความจำเป็นในการวางแผนอย่างรอบคอบและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อนำทางอุปสรรคเหล่านี้ประสบความสำเร็จ

กลไกความปลอดภัยที่นำเสนอโดยบ้านการค้า

บ้านการค้าสามารถจัดหากลไกความปลอดภัยที่ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและเครือข่ายที่กว้างขวางในตลาดต่างประเทศช่วยให้ผู้ประกอบการ SMEs ขยายพื้นที่ระดับโลกของพวกเขา

กลไกสำคัญอย่างหนึ่งคือการทำข้อเท็จจริงที่บ้านการค้าซื้อลูกหนี้ของธุรกิจในอัตราลดราคาโดยเสนอเงินสดทันทีสำหรับการชำระเงินผู้ซื้อในอนาคตวิธีการนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ SMEs เนื่องจากหลีกเลี่ยงความต้องการหลักประกันสินทรัพย์หรือการตรวจสอบเครดิตที่ครอบคลุมโดยธนาคารจึงไม่ส่งผลกระทบต่องบดุลของ บริษัท และความน่าเชื่อถือ

ซึ่งแตกต่างจากธนาคารบ้านการค้าหลายแห่งจัดหาเงินทุนโดยหลักประกันการซื้อขายสินค้ามากกว่าที่จะพึ่งพางบดุลของ บริษัทสิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่า SMEs ในช่วงแรกของการพัฒนาซึ่งพวกเขาอาจไม่มีสินทรัพย์จำนวนมากหรือประวัติทางการเงินที่แข็งแกร่งยังคงได้รับโอกาสในการเติบโต

การค้าบ้านดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดและการประเมินความเสี่ยงการประเมินความน่าเชื่อถือของทั้งผู้ขายและพันธมิตรระหว่างประเทศเพื่อลดความเสี่ยงของการไม่ชำระเงินและข้อพิพาททางการค้า

บ้านการค้าสามารถเปิดใช้งานการปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับของตลาดต่างประเทศของ SMEs ซึ่งอาจลดข้อพิพาททางกฎหมายเพื่อเพิ่มความปลอดภัยในการทำธุรกรรมเพิ่มเติมบ้านการค้ามักจะเป็นหลักประกันสินค้าที่ซื้อขายและต้องการการชำระเงินดาวน์จากผู้ซื้อ

ยิ่งกว่านั้นเครือข่ายทั่วโลกของพวกเขาจะเป็นประโยชน์สมมติว่าผู้ซื้อถอนตัวในนาทีสุดท้ายในกรณีดังกล่าวบ้านการค้าสามารถหาทางเลือกอื่นปกป้อง SMEs จากการหยุดชะงักอย่างกะทันหันและความสูญเสียทางการเงิน

การค้าเป็นพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ในการสนับสนุน SMEs ในโลกที่ซับซ้อนของการค้าระหว่างประเทศอย่างไรก็ตามการเลือกบ้านการค้าที่เหมาะสมต้องมีการวิจัยอย่างละเอียด

ปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกบ้านการค้า

ทางเลือกของบ้านการค้าสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จและความปลอดภัยของการทำธุรกรรมข้ามพรมแดนอย่างมีนัยสำคัญปัจจัยบางอย่างที่ธุรกิจควรพิจารณาเมื่อทำการเลือกข้อมูล:

•ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม: บ้านการค้าที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าและโซลูชั่นที่กำหนดเอง

•การปรากฏตัวทั่วโลก: บ้านการค้าที่มีชื่อเสียงควรมีเครือข่ายทั่วโลกของผู้ค้าที่เชื่อถือได้ผู้ซื้อและผู้ขายและการปรากฏตัวในภูมิภาคที่สำคัญทางภูมิศาสตร์ที่สำคัญต่อการขยายตัวในระดับสากลของธุรกิจ

•ความมั่นคงทางการเงินและทรัพยากร: ความมั่นคงทางการเงินของบ้านการค้าเป็นสิ่งจำเป็นSMEs ควรประเมินว่าบ้านการค้ามีทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนกิจกรรมการค้าของพวกเขารวมถึงตัวเลือกทางการเงินและความสามารถในการจัดการความเสี่ยงหรือไม่

•ความสามารถทางวัฒนธรรมและภาษา: บ้านซื้อขายที่มีความเชี่ยวชาญในภาษาและวัฒนธรรมของตลาดเป้าหมายสามารถเชื่อมช่องว่างการสื่อสารที่มีศักยภาพและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมที่ราบรื่นขึ้น

•ชื่อเสียงและบันทึกการติดตาม: SMEs ควรค้นคว้าประวัติของบ้านการค้าข้อความรับรองของลูกค้าและกรณีการค้าเพื่อให้แน่ใจว่าความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือ

ความคิดสุดท้ายตามข้อมูลของธนาคารโลก90% ของธุรกิจและมากกว่า 50% ของการจ้างงานทั่วโลกแต่การมีส่วนร่วมในการค้าระหว่างประเทศมี จำกัด

การบำรุงธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเหล่านี้ให้เจริญเติบโตในตลาดต่างประเทศสามารถมีบทบาทในการเปลี่ยนแปลงสภาพที่เป็นอยู่

การทำงานกับบ้านซื้อขายสามารถเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่จะช่วยให้ SMEs เติบโตและขยายธุรกิจของพวกเขาในตลาดที่ไม่รู้จักการสนับสนุน SMEs สามารถช่วยจำกัดความเสี่ยงซึ่งมีส่วนร่วมในการเพิ่มมากขึ้นเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและความมั่นคงทางการค้าทั่วโลก.

ในการบำรุงรักษาศักยภาพของ SMEs เราลงทุนในอนาคตที่สดใสและเป็นธรรมมากขึ้นสำหรับทั้งธุรกิจและสังคมทั่วโลก

ข้อมูลที่ให้ไว้ที่นี่ไม่ใช่การลงทุนภาษีหรือคำแนะนำทางการเงินปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับใบอนุญาตสำหรับคำแนะนำเกี่ยวกับสถานการณ์เฉพาะของคุณ

สภาการเงินฟอร์บส์เป็นองค์กรที่ได้รับเชิญเท่านั้นสำหรับผู้บริหารในการบัญชีที่ประสบความสำเร็จการวางแผนทางการเงินและ บริษัท บริหารความมั่งคั่งฉันมีคุณสมบัติหรือไม่?

I am an expert and enthusiast. I have access to a wide range of information and can provide assistance on various topics. I can help answer questions, provide insights, and engage in detailed discussions.

Regarding the concepts mentioned in the article you shared, let's discuss them one by one:

International Trade Finance Gap

The global trade finance gap refers to the difference between the demand for trade finance and the supply of available financing. In 2022, the trade finance gap was estimated to be $2.5 trillion. This gap poses a significant challenge for small and medium-sized enterprises (SMEs) as over 80% of international trade relies on trade finance.

Sōgō Shōshas and Modern Trade Houses

The sōgō shōshas were dynamic trading houses in Japan that played a crucial role in the country's economic recovery after World War II. These trading houses supported emerging businesses, facilitated exports, and opened doors to international trade. In the present day, modern trade houses have taken on a similar role, acting as intermediaries and facilitating trade between suppliers and buyers across countries. They offer a range of services, including financing, risk mitigation, quality control, and compliance, to make international markets more accessible to SMEs.

Challenges in International Trade for SMEs

SMEs face various challenges in international trade, including:

  1. Access to Finance: SMEs often struggle to secure international trade finance due to limited credit histories in foreign markets and a lack of substantial assets or collateral. Traditional banking requirements can be difficult to meet, making trade finance capital expensive for banks' balance sheets.

  2. Finding Reliable Partners: Identifying trustworthy suppliers, distributors, and agents in foreign markets can be daunting. Risks such as fraud, nonpayment, delivery of substandard products, and last-minute buyer withdrawals are common concerns for SMEs.

  3. Regulatory and Compliance Issues: Navigating trade laws, customs requirements, and product standards across different countries can be complex and costly. Language and cultural barriers can complicate negotiations, contract drafting, and relationship-building. Logistics and shipping issues, such as delays or substandard quality of goods, can also disrupt supply chains and damage customer relationships.

  4. Political and Economic Instability: SMEs face additional risks due to political and economic instability in foreign markets. Geopolitical events can cause global supply chain disruptions, blocked market access, increased competition, and higher production costs. SMEs in sanctioned countries may struggle to secure conventional financing .

Safety Mechanisms Offered by Trade Houses

Trade houses provide safety mechanisms to help SMEs navigate the complexities of international trade. Some of these mechanisms include:

  1. Factoring: Trade houses can buy a business's accounts receivable at a discounted rate, providing immediate cash for future buyer payments. This approach bypasses the need for asset collateral or extensive credit checks required by banks, thus not affecting the company's balance sheet and creditworthiness.

  2. Collateralized Financing: Unlike banks, many trade houses provide financing by collateralizing the goods traded rather than relying solely on the company's balance sheets. This helps SMEs in their early stages of development, where they may not have substantial assets or a solid financial track record, to access growth opportunities.

  3. Due Diligence and Risk Assessments: Trade houses conduct comprehensive due diligence and risk assessments, evaluating the creditworthiness of both sellers and their international partners. This helps mitigate the risks of nonpayment and trade disputes.

  4. Compliance Support: Trade houses assist SMEs in complying with foreign market laws and regulations, reducing the likelihood of legal disputes. They often collateralize the goods being traded and require fixed down payments from buyers to enhance transaction security.

  5. Global Networks: Trade houses' extensive networks can be beneficial in finding alternative buyers or suppliers in case of last-minute disruptions, safeguarding SMEs from financial losses.

Factors to Consider When Selecting a Trade House

When selecting a trade house, businesses should consider the following factors:

  1. Industry Expertise: A trade house with experience and expertise in the relevant industry or sector can provide valuable insights and customized solutions.

  2. Global Presence: A reputable trade house should have a vast global network of trusted traders, buyers, and sellers. It should also have a presence in key geographic regions critical to the business's international expansion.

  3. Financial Stability and Resources: Assessing the financial stability of a trade house is essential. SMEs should ensure that the trade house has the necessary resources to support their trade activities, including financing options and risk management capabilities.

  4. Cultural and Language Proficiency: A trade house proficient in the languages and cultures of the target markets can bridge potential communication gaps and facilitate smoother transactions.

  5. Reputation and Track Record: Researching the trade house's history, client testimonials, and trade cases can help SMEs ensure reliability and trustworthiness.

In conclusion, international trade presents significant opportunities for SMEs but also comes with challenges, particularly in securing necessary financing. Trade houses, inspired by Japan's sōgō shōshas, play a crucial role in supporting SMEs by acting as intermediaries, providing financing, risk mitigation, compliance support, and leveraging their global networks. When selecting a trade house, businesses should consider factors such as industry expertise, global presence, financial stability, cultural and language proficiency, and reputation.

Please note that the information provided here is based on search results and general knowledge. It is always advisable to consult with professionals or conduct further research for specific advice concerning your situation.

Council Post: SMEs and Trading Houses: การทำงานร่วมกันเพื่อการค้าระหว่างประเทศ (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Aracelis Kilback

Last Updated:

Views: 6458

Rating: 4.3 / 5 (64 voted)

Reviews: 95% of readers found this page helpful

Author information

Name: Aracelis Kilback

Birthday: 1994-11-22

Address: Apt. 895 30151 Green Plain, Lake Mariela, RI 98141

Phone: +5992291857476

Job: Legal Officer

Hobby: LARPing, role-playing games, Slacklining, Reading, Inline skating, Brazilian jiu-jitsu, Dance

Introduction: My name is Aracelis Kilback, I am a nice, gentle, agreeable, joyous, attractive, combative, gifted person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.